Warum mit der KMU-Börse

der Verkauf Ihres Unternehmens oder die Suche nach einem Partner gelingt

Überzeugen Sie sich vom Ablauf, Ihren Vorteilen und unserer Erfahrung. Setzen Sie den ersten Schritt und senden Sie uns ein Verkäuferprofil, melden sich zum Newsletter an oder fordern Sie relevante Dokumente rund um das Thema Unternehmensverkauf an. Das Alles ist hier möglich!

Zu den Angeboten Ablauf Unternehmensverkauf

Machen Sie den Unternehmensverkauf nicht komplizierter, als er ohnehin schon ist

Welche Faktoren bestimmen den Verkaufspreis? Habe ich alle berücksichtigt? Wie stelle ich sicher, dass ein potentieller Übernehmer mein Unternehmen auch finanzieren kann? Wann und wie informiere ich meine Mitarbeiter?……. Viele Fragen, eine Antwort: KMU-Börse

Profitieren Sie von unserer mehr als 10-Jährigen Erfahrung in der Nachfolgevermittlung und lassen Sie sich von der Entscheidungsfindung bis zum Vertragsabschluss begleiten.

Details zum Ablauf eines Unternehmensverkaufs

Ihre Vorteile beim Unternehmensverkauf

Sie erreichen Ihr Preisziel und haben Gewissheit, Ihre Mitarbeiter und Kunden in die richtigen Hände zu geben.
Sie erfahren den Marktwert Ihres Unternehmens
Sie wahren während des Verkaufs die Anonymität und verunsichern dadurch weder Mitarbeiter, Kunden noch den Markt.

Sie können aus mehreren potenziellen Kandidaten den Richtigen für sich wählen.
Sie sparen Zeit und Nerven durch vorselektierte und bonitätsgeprüfte Übernehmer, die Ihr Unternehmen finanzieren können.
durch moderierte Gespräche wird der Prozess beschleunigt.

Aktuelle Gesuche

Für einen HKLS-Installateur suchen wir einen Installateur-Meister/Techniker mit oder ohne kleinen HKLS-Betrieb zur Unterstützung

4 Mitarbeiter Niederösterreich, Wien 300.000 Investment Beteiligung, Kauf

Fragen & Antworten …

Welche Fragen sollte ich mir im Vorfeld beantworten?

Art der Übergabe (Verkauf, Beteiligung)
Zeitpunkt der Übergabe
Übergabeszenario: Wielange stehe ich dem Übernehmer nach der Übergabe noch zur Verfügung?
(in welcher Position/Tätigkeit, wie lange, zu welchen Konditionen)
wie unterstütze ich den Übergeber bei der Kunden- und Mitarbeitervorstellung?
Auszug aus dem Dokument „Fragen im Verkaufsgespräch“ zum Download

Welche Faktoren bestimmen den Unternehmenswert / Verkaufspreis?

Kunden: Altersstruktur, Kundenart (Gewerbe, Privat, Großkunden, wiederkehrende Kunden,…), Nachhaltigkeit des Umsatzes, Umsatz-Art, Kunden Zu- und Abgänge, Zahlungsmoral
Mitarbeiter: Qualifikation, Altersstruktur, Gehaltsstruktur, Beschäftigungsdauer, Führung und Produktivität der Mitarbeiter
Finanzen: Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Höhe Geschäftsführerbezug, Umsatzentwicklung, Anlagevermögen
Weitere Faktoren: Lage und Erreichbarkeit, Unternehmensorganisation, Arbeitszeit Übergeber, Übergabeszenario

Wie führe ich Unternehmens-Verhandlungsgespräche erfolgreich?

Unsere Antwort auf die Frage nach den wichtigsten 3 Punkten beim erfolgreichen Unternehmensverkauf:

Karten am Tisch legen
Erhobenen Hauptes Kompromisse eingehen
Den Käufer nicht als Gegner, sondern als Partner und Chance sehen

Wann und wie beziehe ich meine Mitarbeiter ein?

Den richtigen Zeitpunkt für die Kommunikation wählen und die Veränderung als Chance kommunizieren.
Wir empfehlen, Gespräche mit Mitarbeitern erst dann zu führen, wenn der Vertrag unterschriftsfertig ist. Stellen Sie dem Übernehmer die Mitarbeiter einzeln vor und beschrieben Sie deren Aufgabengebiet.
Ängste beachten – Ansprechen!
Zu bedenken:
– Unternehmenskultur
– Vergütungssystem/Rentabilität
– Selbstständigkeit
– Qualifikation
– Altersstruktur (Anpassungsbereitschaft/-fähigkeit, Mobilität)

Wann und wie informiere ich meine Kunden?

Priorisieren Sie die Kunden gemeinsam mit dem Übernehmer anhand der Kundenliste, achten Sie dabei auf Abhängigkeiten und Einflussnahme der Kunden untereinander. Eine mögliche Priorisierung ist A,B,C. Legen Sie je nach Status den Informationsablauf fest. A Kunden sollten persönlich im Rahmen eines gemeinsamen Antrittsbesuches mit dem Übernehmer informiert werden.
Erstellen Sie gemeinsam mit dem Übernehmer einen Brief / Information an Ihre Kunden und stellen Sie damit eine optimale Übergabe sicher. Achten Sie dabei auf einen gemeinsamen positiven Auftritt und unterstreichen Sie, dass sich – zumindest zeitnahe – nichts verändern wird (Ansprechpartner bleiben gleich, Preise werden nicht erhöht).
Eine schöne Möglichkeit ist eine Übernahme-Veranstaltung für alle Kunden in Ihrem Unternehmen.

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