Warum mit der KMU-Börse

der Kauf eines Unternehmens oder eine Beteiligung gelingt

Überzeugen Sie sich vom Ablauf, Ihren Vorteilen und unserer Erfahrung. Setzen Sie den ersten Schritt und senden Sie uns ein Suchprofil, melden sich zum Newsletter an oder fordern Sie relevante Dokumente rund um das Thema Unternehmenskauf an. Das Alles ist hier möglich!

Zu den Angeboten Ablauf Unternehmenskauf

Machen Sie den Unternehmenskauf nicht komplizierter, als er ohnehin schon ist

Welche Faktoren bestimmen den Kaufpreis? Habe ich alle berücksichtigt? Wie stelle ich sicher, dass Kunden und übernommene Mitarbeiter bei mir bleiben? Wie bekomme ich das Know-How vom Verkäufer übertragen?……. Viele Fragen, eine Antwort: KMU-Börse

Profitieren Sie von unserer mehr als 10-Jährigen Erfahrung in der Nachfolgevermittlung und lassen Sie sich von der Entscheidungsfindung bis zum Vertragsabschluss begleiten.

Details zum Ablauf eines Unternehmenkaufs

Ihre Vorteile beim Unternehmenskauf

Sie treffen eine Entscheidung für das richtige Szenario (Kauf, Beteiligung, Dienstverhältnis mit späterer Beteiligung/Übernahme).
Sie gehen optimal vorbereitet in Verhandlungsgespräche.
Sie wahren Ihre Anonymität während des Kaufs, um Ihren derzeitigen Arbeitsplatz oder Expansionswunsch nicht zu gefährden.

Sie sparen Zeit und Nerven durch vorselektierte und geprüfte Unternehmen, deren Eigentümer tatsächlich verkaufen wollen.
Sie wählen aus mehreren potenziellen Unternehmen das richtige für Ihre Zukunft.
Sie werden von der Entscheidungsfindung bis zum Vertragsabschluss professionell begleitet und profitieren von unserem Know-how.

Fragen & Antworten …

Bin ich ein Unternehmertyp?

Befassen Sie sich mit Ihrer Eignung zur Selbstständigkeit und beantworten Sie sich folgende Fragen:

Welche Auswirkungen hat die Selbständigkeit auf mein Privatleben und wie wichtig ist mir Freizeit?
Werde ich von meinem Umfeld unterstützt und steht vor allem mein Partner hinter meiner geplanten Selbständigkeit?
Wie hoch ist meine Selbstmotivation? Brauche ich Druck von außen, um in die Gänge zu kommen?
Wie kommunikativ bin ich? Wie gerne kommuniziere ich mit Menschen, die ich nicht kenne?
Wie gehe ich damit um, in Zukunft kein fixes Gehalt zu bekommen?
Wieviel muss ich zumindest verdienen, um meine Lebenshaltungskosten abzudecken? Habe ich ein finanzielles Polster und wie stehe ich zur Aufnahme von Fremdkapital?
Traue ich mir die Führung von Mitarbeitern zu?
Will ich meine eigenen Ideen umsetzen?
Ist ein eigenes Unternehmen ein echtes Ziel von mir oder erwäge ich dies eher aus Prestige oder finanziellen Gründen?

Welche Faktoren bestimmen den Unternehmenswert / Kaufpreis?

Kunden: Altersstruktur, Kundenart (Gewerbe, Privat, Großkunden, wiederkehrende Kunden,…), Nachhaltigkeit des Umsatzes, Umsatz-Art, Kunden Zu- und Abgänge, Zahlungsmoral
Mitarbeiter: Qualifikation, Altersstruktur, Gehaltsstruktur, Beschäftigungsdauer, Führung und Produktivität der Mitarbeiter
Finanzen: Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Höhe Geschäftsführerbezug, Umsatzentwicklung, Anlagevermögen
Weitere Faktoren: Lage und Erreichbarkeit, Unternehmensorganisation, Arbeitszeit Übergeber, Übergabeszenario

Wie führe ich Unternehmens-Verhandlungsgespräche erfolgreich?

Unsere Antwort auf die Frage nach den wichtigsten 3 Punkten beim erfolgreichen Unternehmenskauf:

Karten am Tisch legen
Erhobenen Hauptes Kompromisse eingehen
Den Verkäufer nicht als Gegner, sondern als Partner, Mentor und Chance sehen

Wie stelle ich sicher, dass übernommene Mitarbeiter bei mir bleiben?

Den richtigen Zeitpunkt für die Kommunikation wählen und die Veränderung als Chance kommunizieren
Wir empfehlen, Gespräche mit Mitarbeitern erst dann zu führen, wenn der Vertrag unterschriftsfertig ist. Hier vor Allem bei den Schlüsselmitarbeitern auf das Bauchgefühl hören. Der Übergeber sollte dem Übernehmer die Mitarbeiter einzeln vorstellen und deren Aufgabengebiet beschreiben.
Ängste beachten – Ansprechen!
Wir raten dazu, den Führungsstil, evtl. bestehende Vergünstigungen und andere eingeführte Vorgehensweisen nicht direkt nach der Übergabe zu ändern.
Zu bedenken:
– Unternehmenskultur
– Vergütungssystem/Rentabilität
– Selbstständigkeit
– Qualifikation
– Altersstruktur (Anpassungsbereitschaft/-fähigkeit, Mobilität)

Wie stelle ich sicher, dass übernommene Kunden bei mir bleiben?

Priorisieren Sie die Kunden gemeinsam mit dem Übergeber anhand der Kundenliste, achten Sie dabei auf Abhängigkeiten und Einflussnahme der Kunden untereinander. Eine mögliche Priorisierung ist A,B,C. Legen Sie je nach Status den Informationsablauf fest. A Kunden sollten persönlich im Rahmen eines gemeinsamen Antrittsbesuches mit dem Übergeber informiert werden. Besuchen Sie möglichst viele Kunden in deren Unternehmen und nehmen Sie sich Zeit für diese Termine.
Erstellen Sie gemeinsam mit dem Übergeber einen Brief / Information an Ihre Kunden und stellen Sie damit eine optimale Übergabe sicher. Achten Sie dabei auf einen gemeinsamen positiven Auftritt und unterstreichen Sie, dass sich – zumindest zeitnahe – nichts verändern wird (Ansprechpartner bleiben gleich, Preise werden nicht erhöht). Eine schöne Möglichkeit ist eine Übernahme-Veranstaltung für alle Kunden in Ihrem Unternehmen.
Klären Sie, welcher Mitarbeiter für welche Kunden zuständig ist und geben Sie den Mitarbeitern klare Anweisungen zur Kommunikation nach außen.
Wir raten dazu, Verrechnungsmodelle und Prozesse nicht direkt nach der Übergabe zu ändern.

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