Warum mit der KMU-Börse

der Verkauf Ihrer Steuerberatungskanzlei oder die Suche nach einem Partner gelingt

Überzeugen Sie sich vom Ablauf, Ihren Vorteilen und unserer Erfahrung. Setzen Sie den ersten Schritt und senden Sie uns ein Verkäuferprofil, melden sich zum Newsletter an oder fordern Sie relevante Dokumente rund um das Thema Kanzleiverkauf an. Das Alles ist hier möglich!

Zu den Kauf-Gesuchen Ablauf Kanzleiverkauf

Machen Sie den Kanzleiverkauf nicht komplizierter, als er ohnehin schon ist

Welche Faktoren bestimmen den Verkaufspreis? Habe ich alle berücksichtigt? Hat der potentielle Übernehmer die Bonität, um meine Kanzlei finanzieren zu können? Wann und wie informiere ich meine Mitarbeiter?……. Viele Fragen, eine Antwort: KMU-Börse

Profitieren Sie von unserer mehr als 10-Jährigen Erfahrung in der Nachfolgevermittlung und lassen Sie sich von der Entscheidungsfindung bis zum Vertragsabschluss begleiten.

Details zum Ablauf eines Kanzleiverkaufs

Ihre Vorteile beim Kanzleiverkauf

  • Sie erreichen Ihr Preisziel und haben Gewissheit, Ihre Mitarbeiter und Klienten in die richtigen Hände zu geben.
  • Sie erfahren den Marktwert Ihrer Kanzlei.
  • Sie wahren während des Verkaufs die Anonymität und verunsichern dadurch weder Mitarbeiter, Klienten noch den Markt.
  • Sie können aus mehreren potenziellen Kandidaten den Richtigen für sich wählen.
  • Sie sparen Zeit und Nerven durch vorselektierte und bonitätsgeprüfte Übernehmer, die Ihre Kanzlei finanzieren können.
  • durch moderierte Gespräche wird der Prozess beschleunigt.

Aktuelle Kauf-Gesuche

Steuerberatungskanzlei/Klientenstock im Raum Salzburg zum Kauf gesucht

800.000 Investment

Lohnverrechnungsbüro / Lohnverrechnungs-Klientenstock zur Übernahme / zur Beteiligung gesucht

Burgenland, Kärnten, Niederösterreich, Oberösterreich, Salzburg, Steiermark, Wien 500.000 Investment Beteiligung, Kauf

Kanzlei / Klientenstock in Wien / Wien Umgebung zur Übernahme / zur Beteiligung gesucht

Wien 300.000 Investment Kauf

kleine Kanzlei / Klientenstock in Wien zur Übernahme gesucht

9 Mitarbeiter Wien 500.000 Investment Kauf
Alle Kauf-Gesuche im Bereich Steuerberater

Fragen & Antworten zum Kanzlei-Verkauf

  • Art der Übergabe (Verkauf, Beteiligung)
  • Zeitpunkt der Übergabe
  • Übergabeszenario: Wielange stehe ich dem Übernehmer nach der Übergabe noch zur Verfügung?
  • (in welcher Position/Tätigkeit, wie lange, zu welchen Konditionen)
  • wie unterstütze ich den Übergeber bei der Mandanten- und Mitarbeitervorstellung?
  • Auszug aus dem Dokument „Fragen im Verkaufsgespräch“ zum Download
  • Klientenstock: Altersstruktur, Branchen, Nachhaltigkeit des Umsatzes, Umsatz-Art,  Klienten Zu- und Abgänge, Zahlungsmoral
  • Mitarbeiter: Qualifikation, Altersstruktur, Gehaltsstruktur,  Beschäftigungsdauer, Führung und Produktivität der Mitarbeiter
  • Finanzen: Kostenstruktur, Betriebsergebnis, bereinigte Rendite, Umsatzentwicklung, Umsatzstruktur
  • Weitere Faktoren: Lage (urban oder ländlich), Digitalisierungsstand, Zustand Einrichtung und IT, Kanzleiorganisation, Arbeitszeit Übergeber, Übergabeszenario (wielange und in welcher Form steht der Übergeber zur Verfügung)

Unsere Antwort auf die Frage nach den wichtigsten 3 Punkten beim erfolgreichen Kanzleiverkauf:

  1. Karten am Tisch legen
  2. Erhobenen Hauptes Kompromisse eingehen
  3. Den Käufer nicht als Gegner, sondern als Partner und Chance sehen
  • Den richtigen Zeitpunkt für die Kommunikation wählen und die Veränderung als Chance kommunizieren.
  • Wir empfehlen, Gespräche mit Mitarbeitern erst dann zu führen, wenn der Vertrag unterschriftsfertig ist. Stellen Sie dem Übernehmer die Mitarbeiter einzeln vor und beschrieben Sie deren Aufgabengebiet.
  • Ängste beachten – Ansprechen!
  • Zu bedenken:
    –  Unternehmenskultur
    –  Vergütungssystem/Rentabilität
    –  Selbstständigkeit
    –  Qualifikation
    –  Altersstruktur (Anpassungsbereitschaft/-fähigkeit, Mobilität)

Priorisieren Sie die Klienten gemeinsam mit dem Übernehmer anhand der Mandantenliste, achten Sie dabei auf Abhängigkeiten und Einflussnahme der Klienten untereinander. Eine mögliche Priorisierung ist A,B,C. Legen Sie je nach Status den Informationsablauf fest. A Klienten sollten persönlich im Rahmen eines gemeinsamen Antrittsbesuches mit dem Übernehmer informiert werden.

Erstellen Sie gemeinsam mit dem Übernehmer einen Brief / Information an Ihre Klienten sowie eine Rücksendeformular zur Vollmachtsübertragung und stellen Sie damit eine optimale Übergabe sicher. Achten Sie dabei auf einen gemeinsamen positiven Auftritt und unterstreichen Sie, dass sich – zumindest zeitnahe – nichts verändern wird (Ansprechpartner bleiben gleich, Honorar wird nicht erhöht). Eine schöne Möglichkeit ist eine Übernahme-Veranstaltung für alle Klienten in Ihrer Kanzlei.

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Tipps & Tricks

Lesen Sie hier, was Sie beim Kanzleiverkauf beachten sollten.

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